ОСТРЫЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ ЗАСТИГЛИ ПРЯМО ВРАСПЛОХ. КОНСПЕКТ ПО ИГОРЮ БАЛАКИ
Была на семинаре в Запорожье, приезжали Игорь Балака, Яна Коваленко, Эдуард Бразас. Всегда после проведенного полезного времени стараюсь анализировать полученный ценный опыт коллег. Вот теперь пытаюсь применить его на практике.
Коллеги, а Вы что-нибудь применили на практике?
В этот раз острые и прямо в точку высказывания застигли прямо врасплох и дали «золотой пендель» в работе. Игорь Балака! Записала почти все! Очень интересно слушать Вас. Спасибо, что делитесь опытом.
Начну, наверное, с самого понравившегося и запомнившегося.
Муж ездит на рыбалку, иногда прошу его взять меня с собой. То ли правду говорят, что женщин и рыбные консервы на рыбалку не брать, то ли так получается, что все время не клюет (у меня ((( ). Сидишь с удочкой часами и ждешь свою золотую рыбку. И вдруг вот на семинаре:
Это про меня: «Я люблю ловить рыбу из ведра голыми руками, такую вот бООльшую рыбу в ведре, а не наоборот маленькую рыбу в большом озере! И чтобы словить, да приготовить!»
Как на рыбалке, так и в бизнесе)))). Люблю ловить большую крупную рыбку)))
После семинара задалась и мучаюсь вопросом:
«Сколько сделок проходят в месяц в нашем родном городе Запорожье?»
«Сколько сделок приходится на 1 агента»
«Сколько всего агентов в Запорожье?»
Игорь Балака: «Харьков – на одного риелтора приходится 1 сделка в 4-5 месяцев!» В Харькове высокая конкуренция среди агентов и агентств недвижимости. Браво!!!
Буду писать снежным комом, как вот конспектировала и что помнится. Может коллегам –риелторам что - то напомню и им также пригодится))).
На семинаре актуальной темой была зарубежная недвижимость! Перспективы развития направления в городе Запорожье. Так вот оказывается, что 70% клиентов не хотят покупать зарубежную недвижимость, пока о ней не рассказать.
Прискорбно, но по делу:
Через 20 лет 86% агентов уйдут с рынка недвижимости, если не изменят систему работы.
Угрозы:
1) Компьютерщики;
2) Открытость данных
Игорь Балака процитировал Дональда Трампа и большинство риелторов сидящих в зале согласились: «Если Вы хотите, чтобы сделка была разрушена, позовите на нее юриста одной или обоих сторон сделки». А знаете ли Вы, что Дональда Трампа считают гением недвижимости и инвестиций?
А вот следующее за данным высказыванием мне очень понравилась. Круто!!!!
Риелторы нужны, чтобы сделку купли-продажи зацементировать!!!!!
Или вот еще
Если у риелтора нет клиентов - Вы НОЛЬ! Кто не согласен?
Каналы привлечения клиентов – самое важное, что есть у риелтора! Ведь чем больше каналов привлечения клиентов – тем больше клиентов. Много клиентов не бывает ))).
Доказано: Каждый месяц часть клиентов о нас забывают!
Очень запомнилась фишка – вести электронный журнал про недвижимость в Запорожье и каждую неделю отправлять его своим клиентам или потенциальным клиентам.
Больше 5-ти квартир нельзя показывать! Выбрать самое лучшее!
Прошла этот этап через свой опыт. В начале своей деятельности показала клиенту 15 квартир, а он так и не определился. Зато теперь точно знаю, как работать с клиентом сейчас и на 100% согласна с Игорем.
И еще одна фишка Отзывы!!! – Стенка отзыв, интернет-отзыв, видео-отзыв!
Беру за правило - Приходить с тортиком после сделки))) – люблю сладенькое и общаться с интересными людьми.
Ну, а приложение ЛАЗЕРНАЯ РУЛЕТКА – круть!.....
Так, что план усовершенствования навыков намечен ))), хотя еще не введен в жизнь. Но прогресс – написала тезисно - запомнила, значит, дело сдвинулось. ВПЕРЕД!!!!
Успехов Вам!